１、降价、促销、快速回款将成为2012年的主要基调 


2011年末，国度宏观调控步伐已初显造诣，具体泄露表当初：投资增速过猛的势头取得开端遏制；放款领域取得有用控制，资金来源结构进一轨范整；差异理必要被削减，市场观望气氛浓重。对房地打造企业而言，房价过高和新政导致的必要锐减，贩卖压力空前加大。资本运作空间急剧放大，融资难度倍增，绝大局部的房地打造公司都将面临重大的资金压力，之前捂盘惜售的开发商将为此支出重大价钱，进入2012年的将来数月内，房地打造企业资金链断裂的风险也许片面蔓延。卡拉扬国际花园筹算团体李海湖总经理认为：迫于资金压力，春节后，后期观望的局部开发商将不得不采纳降低房价、加大促销力度等才具完成快速回款，进而带动整个市场的房价回调。但在市场普降的环境中，不单是降价就有播种，会降价才是法宝。 


２、“开发品质”将成为购房者考虑的主要因素 

根据国度统计局经济景气监测中心的专项调查显示：16％的人起首考虑价钱因素，15.1％的人起首考虑环境因素，14.2％的人起首考虑交通因素，12.1％的人起首考虑地位因素，11.2％的人起首考虑绿化因素。另外，朝向、物管、协助设施、户型、增值、黉舍也是一局部居民购房时起首考虑的因素。李海湖认为：由此泄露表现消费者的采办因素愈来愈片面，既关注看得见的硬前提，如价钱、户型、环境和配套设施等，更注重那些看不见的软前提，如开发商的力气、房屋的品质和小区的物业筹算等。对于理性的购房者，愈加注重入住后的物业服务，追求“物超所值”的采办价钱。并且在“阐发品质”已成为决定考虑购房主要因素的环境之下，仅有好品质也还缺乏，还必要适销对路的流传策略。


３、“品牌信任”将成为决定采办举动的第一因素 


在消费者日趋专家化的布景下，针对房地产企业的品牌信任已成为决定消费者举动的第一因素。根据卡拉扬国际花园筹算团体市场调查中心调查表明：一个持续经营和持续完善的品牌所附加的信任存在15%-20%以上的增值劝化，乃至更高。品牌化筹算不仅开发商存在极大的投资增值劝化，同时对消费者也能孕育打造生极大的采办附加值，是企业持续经营和增值投资的有用工具。可是，如今在全国三万多家房地打造企业中，将近90%的企业仅仅进展在建造公司的阶段——建屋子，10%的公司上升到企业阶段，只有不到1%的在做品牌。许多房地打造企业对品牌筹算还仅仅进展在自我文娱的项目名称上，对品牌形象的文化内涵和区域共通性提炼得缺乏，这也给企业品牌化进行带来了阻滞。李海湖认为：品牌的迎面是文化，房打造品牌的内涵是建造规划，景观艺术，社区文化，都会哲学和保管方式的阐发体，假设仅仅将品牌化进展在一个项目名称之上，何等的品牌是苍白的。就象一个没有共同价钱观和举动规范的团队只不过个团伙一样，何等的品牌只不过个“招牌”。

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